Potansiyel müşterinin satın alma kararı vermesini sağlamak için satış elemanının uyguladığı bir dizi etkinlik.
Online Reklamcılık Terimleri Sözlüğü
Satış personelinin genel olarak saatlik veya günlük satışlar üzerinden ölçülen etkinliği.
Potansiyel müşterileri ve onların taleplerini araştıran, firmanın satış politikana uygun olarak ürün ya da hizmetleri sunan, müşteriyi satın almaya ikna eden profesyonel iş insanıdır.
En alt seviyede hizmet veren perakendecidir.
Potansiyel bir müşterinin telefon rehberi veya diğer kaynaklar aracılığıyla belirlenip telefonla aranması.
Bir firmanın sosyo- ekonomik düzeyde var olan potansiyel müşterileri.
Gelir düzeyleri, refah, beceri ve güçleri ile birbirlerine denk olan insanların oluşturduğu grup.
Bir işletmenin kendi karar ve davranışlarından dolayı topluma karşı sahip olduğu yükümlülükler.
Her iki tarafın da kâr elde etmek amacıyla anlamlı ve büyük yatırımlar yaptıkları uzun süreli beraberlik.
Belirli stratejileri kullanarak devam ettirilen pazarlama çalışmaları.
Stratejik pazarlama planlaması
Pazarlama amaçlarının ve yöntemlerinin geliştirilmesi.
Müşteri arzularının tespitinden sonra satış elemanının müşteriyi ürün hakkında bilgilendirmesi ve ikna etmesi için sözel ve görsel olarak yaptığı iletişim çabası.
Yüz yüze görüşme, telefon, posta veya bunlardan birkaçı ile anket formu doldurularak yapılan bir bilgi toplama yöntemidir.
Sürdürülebilir rekabetçi üstünlük
Bir firmanın rakiplerine oranla sahip olduğu ve uzun bir müddet koruyabileceği açık olarak belli üstünlük.
Bir işletmenin güçlü ve zayıf olduğu yönlerinin ve karşılaştığı fırsatların ve tehlikelerin sistematik değerlendirilmesi.
Belirli dönemler için satışların ulaşabileceği seviyenin sistematik ve bilimsel olarak hesaplanması ve bu konuda öngörüde bulunmak
Bir ürün ve ya hizmetin potansiyel müşteriler tarafından satın alınma isteği.
Pazarda pek çok satıcının birbirine benzer ürünlerle birbirleriyle rekabet etmesi.
Ürün ya da hizmetinin tanıtılmasını isteyen firmalar adına tanıtım kampanyalarını planlayan ve hazırlayan firma.
Kampanyanın tamamlanabilmesi için gerekli olan kaynakların tümü.